BSI recherche un Directeur de compte senior qui sera responsable pour gérer et créer de nouvelles opportunités d'affaires pour le développement des nouveaux partenariats à long terme, en créant de la valeur ajoutée pour nos clients. La personne se concentrera sur l’analyse des besoins clients et la création d’une solution complète de notre portefeuille de produit.
Ce poste est basé au Québec.
Principales responsabilités :
- Responsable pour initier et conclure les contrats qui permettront d’atteindre la croissance de revenu, le profit et la satisfaction du client.
- Capable d'identifier, formuler et mettre en place des produits, des solutions et des services selon les exigences du client.
- Articuler et présenter l’ensemble complet des produits, services et solutions BSI aux décideurs clé.
- Maintenir une bonne connaissance du portefeuille de produits offerts par BSI.
- Présenter BSI aux clients comme un fournisseur de solutions plutôt que de proposer uniquement des produits.
- Identifier et autoriser des clients en établissant un partenariat d'affaires pour garantir le développement du client et développer le pipeline d'affaires pour dépasser les projections de ventes annuelles et à long terme.
- Comprendre l’ensemble des responsabilités afin de maximiser le revenu.
- Développer et générer des opportunités (leads) à long terme en analysant les besoins des clients.
- Maintenir des prévisions de ventes qui permettront à court terme de planifier, offrir des services de qualité aux clients et contrôler les coûts; et à long terme, offriront des détails pour la planification des affaires, des ressources et du budget.
- Fournir un service supérieur au client et le contrôle des coûts.
- Développer un Plan d'affaires pour le territoire en accord avec les objectifs de ventes à court et long terme.
- Rester bien informé sur les changements de l'industrie, s’investir dans les organisations qui sont directement impliquées avec nos marchés principaux et travailler à améliorer constamment vos techniques de ventes et votre connaissance des ventes.
Compétences requises :
- BS/BA D'affaires ou expérience équivalente.
- 5 ans minimum d'expérience dans les ventes de solutions complètes / les ventes dans
- un environnement consultatif professionnel exigé.
- Expérience dans la vente de logiciel souhaité
Pour nous faire parvenir votre candidature, veuillez envoyer votre CV en format word (.doc) à: careers.mscanada@bsigroup.com
